駕校轉(zhuǎn)型套路（1）堅持品牌化市場運營

2017年是全國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，隨著《關(guān)于推進機動車駕駛?cè)伺嘤柨荚囍贫雀母锏囊庖姟烦雠_后，公安部139號和交通運輸部系列改革政策正在逐步施行，加上迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)+培訓模式，給駕校的發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

本人在公司負責市場，也一直在向汽車行業(yè)老師們學習，平時也嘮叨幾句，希望有那么一丟丟有用的，能促進到行業(yè)就滿足了。駕培行業(yè)是個同質(zhì)化嚴重的行業(yè)，駕校的發(fā)展，短期內(nèi)依靠市場規(guī)模、政策、管理者的個人能力、人脈等因素，也就是短期有效，但會存在難以長期支撐駕校在學員的存在感，品牌化運營可以為很多駕校在市場競爭中實現(xiàn)突圍重要手段之一。我們分兩步走，一來創(chuàng)造當下的利潤，二來長期塑造品牌。

駕培行業(yè)要解決當下的利潤，招生是第一步，也是駕校發(fā)展的根本。市場渠道的完善和各個渠道的貢獻度直接決定了駕培機構(gòu)的招生業(yè)績，沒有學員的駕校那是死水一潭。目前駕校的招生渠道主要集中在廣告招生、代理招生、門店招生、教練員招生等，新的互聯(lián)網(wǎng)模式正在興起，感動式服務(wù)、學員朋友圈金字招牌、學員社群活動都可以用作品牌化運營一個關(guān)鍵點。

“酒香不怕巷子深”的年代早已過去，想要在同質(zhì)化嚴重的駕培市場迅速打開局面，必須建立現(xiàn)代、統(tǒng)一、規(guī)范的企業(yè)識別系統(tǒng)，與同行形成明顯的差異和區(qū)別，讓學員不僅能清楚的知道駕校的品牌，還能通過其他口碑傳播，達成心里的認同感，學員來到駕校受到感動式的服務(wù)，更能認同駕校的服務(wù)理念，這對駕校的品牌傳播和招生增長有著重要積極的作用。

長期塑造品牌實質(zhì)就是打造有競爭力的產(chǎn)品體系。作為駕校，我們了解市場需求，以市場需求為向?qū)?，根?jù)不同學員的實際情況，在拿證周期、練車時間、交通服務(wù)等方面提供差異化的服務(wù)，定制一些VIP班、雙休班、免費接送的土豪班，配套自選教練、自主預(yù)約、計時培訓、先學后付等服務(wù)，形成完善的產(chǎn)品與價格體系，完美解決學員的各類訴求，將后續(xù)的學員根據(jù)不同需求歸類到相關(guān)的班級，勢必能將駕校的規(guī)模和市場份額做大。

現(xiàn)在駕校學員以25-35歲學員居多，他們對科技的理解非常感興趣，達到了87%以上，那意味著駕校科技化改革也是可以增加其中的含金量，針對駕校學員駕駛培訓的考試模擬系統(tǒng)，明白的告訴學員模擬系統(tǒng)怎么用，可以幫他們糾正哪些錯誤，加上手機APP考題，微信預(yù)約，社群溝通，難點解答等等服務(wù)形成一套駕校的服務(wù)體系。

品牌形成是一個漫長的過程，無論是新駕校還是老油條都要注重自己的品牌建設(shè)，根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)定位自己所處的發(fā)展階段，當下經(jīng)營狀況，廣泛開展市場調(diào)研分析，有的放矢的堅持投入，把品牌做扎實，賺點錢真的不難。你get到了嗎？